Fórmula de Aquisição de Clientes na Advocacia
Uma imersão completa para você conquistar, converter e encantar clientes na Advocacia.
Além da aula você terá acesso aos materiais extras como checklist de documentos de família e fichas de atendimento.
Para quem é esse curso:
Advogados, bacharéis e estudantes de direito que desejam atrair, converter e encantar o cliente.
01
COMO ATRAIR O CLIENTE
- Introdução
- O poder da Comunicação
- 5 principais erros na prospecção de clientes na advocacia
- 3 fases para ter clientes
- Passo a passo de como acessar o quadro no Trello
- Ciclo do fechamento de contrato de honorários e Conhecimento do Negócio
- Se posicione. Pare com o medo de nichar
- Conhecendo o Mercado
- Posicionamento de Mercado
- Produto Carro-chefe
- Passo a passo para traçar a persona usando Inteligência Artificial
- Abordagem e Estratégias de Prospecção
- Criação de Lista e Funil de Vendas
- Revisão do módulo de Prospecção de Cliente
02
COMO CONVERTE O CLIENTE
- Fases do Fechamento de Contrato de Honorários: Contato e Qualificação
- Atendimento
- Consulta
- Entendendo o Cliente
- Porque você não fecha contrato
- Gatilhos Mentais
- Apresentação de Consulta
- Diferencial de Mercado
- Pitch de vendas
03
COMO ENCANTAR OS CLIENTES
- Como a Disney Encanta o Cliente
- Autoridade
- Comunicação
- Procedimentos
04
Acesse ao Trello
- Trello
05
Material Prospecção
- Prospecção e atração de potenciais clientes
06
Material Conversão
- Conversão
07
Material Fluxo de Atendimento
- Fluxo de atendimento ao cliente
- Cont Fluxo de Atendimento
08
Material Encantamento
- Encantamento